在前面幾次分享中，分別講到了：

1、群站是什么？企業做群站效果為什么這么好？

2、群站團隊如何分工管理

3、既要考慮SEO又要考慮轉化，價值兩萬的營銷型網站是怎么練成？

這次分享主要講解1+N群站模式的內容如何解決。

傳統模式里，我們都是怎么發網站內容的呢？

一般來說我們會分成兩個部分：

1、發什么內容

2、怎么發

今天我們就來詳細剖析下應該發什么內容，怎么發。

1

發什么內容

網站應該發什么內容，經歷了三個階段：

第1個階段

有什么就發什么

做了一個網站，大部分人會先看自己公司有哪些產品和服務，然后寫文章拍照片發布到網站上。

在這個過程中，很少有人會有SEO意識，思考發布的這些內容將被用戶通過什么關鍵詞搜索到。更甚者連發布的產品都以編號命名，而且這個產品編號還是公司內部自定的，把網站僅僅定位于一個“展示平臺”。

曾經有一個做瓷磚經銷的同學，花大把功夫讓公司員工把公司所有代理的瓷磚拍照上傳到公司網站，并給這些產品都命名為其內部獨特編號。我問，“這樣的編號到時用戶怎么搜索到呢？”，這位同學說：“什么？產品還有可能被搜索到嗎？不是用戶先來咱網站，然后在網站看產品嗎？”

這其實并不是個例，代表了一類傳統企業老板的思維。這個思維模式認為：網站上發內容，是發給我們網站的用戶看的，就如在店里擺放產品是給來店的客戶看的。

這句話后半句是對的，在實體店鋪里擺放產品，確實是給到店的客戶看的，所以，你怎么給這些產品命名，客戶都接受。但是，在網站上擺放產品，卻不是這樣的。

實體店有地理位置優勢帶來自然到店客戶，但網站沒有，網站的到訪用戶要靠這些產品引流。就如我們上淘寶買東西，不會先搜索店鋪名，再逛店內商品，而是直接搜索商品名稱，然后才逛店鋪。

所以，第一個階段發的內容不會帶來實際效果，追其根源是思維方式不符合搜索營銷邏輯。

第2個階段

同行有什么，我們就發什么

“模仿+超越”的模式在各行各業都行之有效。剛創建一個網站，不知該發一些什么內容，首先分析十個二十個同行網站，然后告訴自己，“我們不生成內容，我們只是內容的搬運工”。也許剛開始效果很好，但是馬上就會遇到困境，因為跟隨同行發的內容往往排名無法超越同行，甚至連收錄都會成問題。

如土巴兔這個在裝修領域SEO流量幾乎霸屏的網站，如果我們也做一個裝修平臺型網站，內容來源轉載自土巴兔，會怎么樣呢？

結果將告訴我們，這樣做是徒勞的。

但，我們可以從兩個方面來克服這個困境：

1、細分化定位

內容可以來自同行，但我們定位更加聚焦和細分。比如以上提到的裝修網站，我們僅專注在別墅裝修領域，我們“搬運”了多家裝修網站的內容，整理并整合別墅裝修這個細分領域的專業網站。

2、內容形式升級

目前各行各業占據有利排名的，內容形式大多采用圖文。如果我們在這個行業率先采用視頻，就能在內容形式上超越同行，比如做一個視頻類的美食網站。即：如果內容無新可創，可以在形式上創新。

結合重新定位或形式升級的思維，“同行有什么我們就發什么”，目前看來，還不失為一個好方法。

第3個階段

用戶需求什么，我們就發什么

有的同學會問，符合搜索營銷的內容發布邏輯是什么呢？

回答是，我們在網站上發布內容并不是給本站的用戶看的，而是給搜索引擎的用戶看的。我們網站的用戶只能存在于臆想之中，實際上我們網站沒有用戶。

以淘寶為例，我們在店鋪里發寶貝，不是給本店用戶看的，是給淘寶的用戶看的。在不是品牌店鋪之前，店鋪本身是沒有用戶的。

承認這個事實之后，我們再來回答下一個問題：我們在網站發內容是給搜索引擎用戶看，那么搜索引擎的用戶在哪？

是不是沒有辦法回答？

那我們就把這個問題修改為“搜索引擎上哪一部分用戶是我們的？”，答案就出來了。那些搜索我們業務相關詞的用戶，就是我們的用戶。

那么，哪些是我們業務相關詞呢?從以下兩個維度進行找尋：

1、從自身業務品類進行直接拓展

比如：做地板的網站，通過產品品類拓展，實木地板、復合地板、環保地板，就是業務相關詞。做瓷磚的網站，拋光磚、釉面磚、仿古磚，就是業務相關詞。

2、從解決用戶問題和需求角度挖掘

每個獲得用戶喜愛的商品，都是因為它解決了用戶的一個痛點，但還有一類商品，它能夠非常好解決某一個痛點，卻鮮為人知。

比如：蜂巢蜜根治了我的慢性咽炎，但絕大部分有慢性炎癥的人并不知道蜂巢蜜這個東西。所以，做蜂巢蜜的銷售推廣，就應該把“慢性咽炎怎么辦”“慢性咽炎吃什么好”作為業務相關詞。

我經常線上直播上課，所以當我需要一個優質話筒時，我搜索QQ直播話筒。這在音響專業人士看來肯定覺得好笑，但大部分用戶都和我一樣：只會從自己的需求角度搜索。挖掘一個商品的用途、使用場景、功效作用等即可獲得很多業務相關詞。

2

怎么發

以上講完了發什么內容的問題。

下面講講，編輯們都是怎么發內容的。

同樣，也經歷了三個階段：

第1個階段

一個人負責一個網站，

從獲取內容到發布內容全過程。

很多實體公司在設立電商部門時，一般有一個SEO主管或SEO專員的職位。在公司高層看來，SEO專員就是把百度上的免費流量都搞定的人，他負責建站、優化、內容、排名。

這樣的職位劃分在初級是有效的，特別是這位SEO專員還處于學習狀態的時候。但不久后，SEO專員就會提出希望增加編輯人員的請求。因為具有SEO優化技能的技術人員，往往無法長期擔任編輯的工作。

第2個階段

兩個人分工負責兩個網站，

優化和內容發布分工合作。

當SEO團隊增加編輯人員后，就會發現SEO專員顯得比較閑，編輯人員負責一個網站也沒那么忙。于是自然而然，需要開始定位創建第二個網站。

SEO技術和編輯分別分工優化工作和內容發布。SEO技術負責站內優化、站外推廣、以及關鍵詞庫的挖掘。編輯人員根據關鍵詞庫匹配內容，按一定更新頻率發布。

第3個階段

三個人分工負責十個網站，

挖掘關鍵詞、素材收集、內容發布分工合作。

在我們之前的分享中，我們講到群站團隊的建設，分享了三個人負責十個網站的方案，我們在擔任著同學公司的群站建設顧問也是按這個群站團隊方案執行：

一個SEO技術顧問+兩個編輯人員，負責十個營銷型群站。具體參考：SEO從業者薪資待遇如何？

那這個小團隊都分別做什么呢？

下面介紹這整個流程，我們最近開發的搜外6系統已經完全實現流程的技術支持，搜外學員可以免費體驗這套高效的內容發布流程，非學員可以通過以下圖解來大體了解，以改造自己的網站系統：

1、建站和站內優化

SEO技術負責網站建設或仿站，界面調試和站內優化，做好了一套高質量的營銷型網站后，進行微調和修改復制給第2個網站。差不多一個月完成10個網站的建設和站內優化工作。

而搜外6系統具有一個復制網站的功能，可以很方便把做好的模板，復制給其他網站，做好10個網站，只需要一天時間。

2、建立關鍵詞庫

通過兩個方法建立關鍵詞庫：

1、通過5118工具獲得同行二十個網站的排名詞庫；

2、通過5118挖掘全行業長尾關鍵詞。

但這里需要額外注意：

挖掘關鍵詞時，不能僅僅用行業核心詞來挖掘，那樣具有極大的局限性。比如以上提到的蜂巢蜜案例，如果只是用蜂巢蜜來挖掘長尾，那詞庫和范圍大大受限，應該把“慢性咽炎”之類的需求詞都用來挖掘，之后再做刪減。

建立關鍵詞庫時，分成兩個階段：

階段一：

做目標型長尾，即那些搜索后馬上可轉化的詞。

比如：銷售母嬰用品的網站，嬰兒玩具和紙尿褲等延伸詞就是目標型長尾。攜程網站上，各個酒店的名稱，也是目標型長尾，搜索的用戶大多要定這家酒店才去搜索這個名稱。

第一個階段，把類似這樣可直接轉化的詞整理出來，優先發布。

階段二：

做營銷型長尾，即搜索那些詞的用戶不會馬上下單，但這些詞帶來了一個潛在用戶。

比如：三歲寶寶老是尿床怎么辦，這個詞對于銷售母嬰用品的網站來講就屬于營銷型長尾。表面上看搜索這個詞的用戶沒有要買任何東西的意思，但從這個詞可以看出這是一個寶媽寶爸在搜索，屬于母嬰網站的潛在用戶。

SEO技術按以上兩個階段分別挖掘關鍵詞并建庫給編輯人員發布。

3、采集和整理素材

“我們不生成內容，我們是內容的搬運工”，這個邏輯在這里依然有效。只是，這里我們是垮平臺進行搬運。

網站的內容來自新媒體已經成為網站內容運營者一個不約而同的行為，于是目前市場上出現了多個采集新媒體的工具，比如磁流體，5118出品(新東西搜索不到，得上5118看到)，很適合網站做內容使用，可以根據關鍵詞采集微信公眾號、今日頭條、知乎等的內容。

有了內容渠道，內容制作的更高級操作是，SEO技術和編輯們一起先建立內容素材庫，把新媒體等位置獲得的內容進行重新拆分和封裝到素材庫里，每一個話題都有多個素材可使用。一個網站準備了全部素材后，需要推送給其他網站。搜外6系統就特別為這個需求開發了一個叫“隔空投送”的功能，可以一鍵在多個站之間互相投送素材。

4、內容發布

最后就是編輯發布了。在編輯器下方增加一個素材展示的位置，編輯只要根據關鍵詞庫寫好標題和三個標簽，然后從素材庫里挑選內容組合發布。以下是用我們搜外6系統實現的效果演示：

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