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南寧網站建設合同簽訂前，建站公司產品經理要做哪些準備工作
南寧網站建設合同簽訂前后都是把潛在客戶變成實際客戶的過程，如何讓這一過程完美實現，需要南寧網站建設公司在前期做好準備，贏得客戶的信任。孫子兵法云：知己知彼，百戰不殆。以下小編將分別從知己和知彼兩個方面加以說明。（相關閱讀：網站設計與制作中為什么說域名很重要）
1、知己。
南寧網站制作公司要對自身有清醒的認識。俗話說得好，沒金剛鉆別攬瓷器活，南寧網站建設公司不能過分夸大自己的實力，造成簽合同前信誓旦旦，簽合同后又無信任感，這將極大地影響建站公司的形象，不利于日后工作的開展。與此同時，企業也不要太過低估自己的能力，心虛膽怯不敢承擔重任，眼前只會影響銷售業績，長此以往，企業將不具開拓精神，不具挑戰未來的勇氣。
2、認識彼。
認識和認識包括兩個方面：
首先要了解其他建站企業(競爭者)的實力和優勢，如果自己的優勢比較強，競爭者比較弱，這時要注意與潛在客戶的情感溝通，做到實力強和感情雙保險。如果自己的實力不如競爭對手，就可以避開鋒芒，采取側面進攻的戰略，突出自己的優勢，迂回應對。
其次，全面了解潛在客戶的情況，以下內容包括：
(1)顧客需求：需求是購買的前提，詳細了解需求有助于促進購買行為的發生，這一點不容置疑。建站公司產品經理必須與客戶充分溝通，確保需求明晰。
(2)客戶預算：建站費用和預算常常是雙方關注的中心問題，必須對核心問題給予足夠的重視。一般來說，預算應該有上下浮動的范圍，而不是固定的數字。
(3)客戶決策過程：對于選擇哪一家南寧網站制作公司，客戶常常需要一個決策過程，而哪一位人才最終擁有決策權？這些都需要產品經理們“舉網為綱，千目皆張”，對關鍵人物有提綱。
(4)被顧客拒絕的原因：如果顧客最終無法和自己的企業達成合作，產品經理應該找出顧客拒絕的原因，如果是自身原因，則要努力改進，做自己，爭取下次合作成功。
盡管在與客戶的談判過程中，產品經理會運用一定的技巧，但是南寧網站建設是一個客戶和南寧網站建設公司共贏的過程，大家只要本著誠信真摯的初衷，就一定會是一次愉快的體驗。
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